“小美发店”不走寻常路的另类生意经

        春，一幅饱蘸着生命繁华的画卷，大地复苏，万物萌生，活泼的让人迷醉，更耀眼的让人炫目。无论是破土而出的，还是含苞待放的；无论是慢慢舒展的，还是缓缓流淌的；也无论是悄无声息的，还是莺莺絮语的，只要季节老人把春的帷幕拉开，它们就会用自己独特的方式，在这里汇演自然那神奇的活力。

        同样，春季，也是属于创业者们独有的幸运季。蛰伏了一个冬天的创业者，纷纷在这个充满希望的时刻，扬起熊熊火焰般不熄的昂扬斗志，打开冰封已久的理想抱负，在自己特定的生存空间里，演绎一段生命的“最精彩”！来自云南楚雄的年轻创业者苏祺，便是其中的一位。

        “开一家赚钱的美发店”，是小苏的人生理想之一。为了这个目标，2009年刚满18周岁的他，便开始到各理发店打工学习。从2009年到2012年的三年时间里，小苏不仅通过刻苦学习掌握了扎实的美发技能，积累了自己的第一笔创业资金，而且遇到了自己的“真命公主”！幸运的是，同在理发行业打拼多年的女友，有着和小苏同样的理想和追求。

        2012年4月，小苏和女友的美发店在筹办半年后，正式开业。然而虽然自己已经做了最为细致的筹备和最大限度的努力，小店还是在美发行业激烈的市场竞争中举步维艰。经过一番痛苦挣扎后，小苏和女友认真的分析了自己小店陷入困境的原因。

        小苏发现，从“软件”方面，自己一直本着诚信、热情及认真的态度，用心服务好每一位顾客，而且自己和女友的技术也更是没得说。那么，问题就出在“硬件”上，虽然自己的小店“麻雀虽小五脏俱全”，但由于启动资金有限，许多方面确实与大型连锁店没法比，这些不是收费低就能规避的。那么，如果想脱颖而出，就必须扬长避短，拿出独特的东西来吸引顾客才行。

        这个独特的东西到底是什么呢？小苏和女友分析来分析去，觉得还是要从顾客的需求出发，去挖掘才是最有效的。接下来的半年时间，小苏和女友从自己的顾客及身边的亲友开始，进入了细致的市场调研。“功夫不负有心人”，经过调研，小苏发现，90%以上的人都会化学染发的危害性心存疑虑，但是因为爱美又不得不选择。那么，如果能够找到一个集美丽与健康一体的产品，彻底帮助顾客解决这个疑虑，肯定会有非常巨大的市场发展空间。

        这个发现，着实让小苏和女友兴奋了好长一段时间。但是，上哪里去找这样一款产品呢。一个偶然的机会，小苏从百度推荐条里面发现了“植物染发”这个概念，“纯植物 无任何化学成分 染发养发一体化”等优势介绍，让小苏立刻坚定了从事植物染发的信心和决心。于是，小苏和女友开始在工作之余，对植物染发的产品展开周密考察。然而，虽然市场上这个概念的产品很多，但是鱼龙混杂，始终没有一款优质产品让小苏放心。

        没有合适的产品，小苏着急，一些期待纯植物染发产品的老顾客更着急。于是，植物染发产品搜索进入了以小苏为核心的“全民搜索状态”。2012年12月，一个老顾客带来好消息，外地有一款热销产品“印度云梳”，口碑不错。或许是前面“受骗太多”，小苏这次尤为慎重，他先到网上对这个产品做了细致周密的考察。

        “或许是因为很多海娜粉的网站进去都乱七八糟，会弹出各种窗口，联系方式什么的，很烦，所以看到印度云梳的网站时，便觉得很舒服。再加上在网络上很多用户都对印度云梳的使用效果评价不错，而且电话打过去后客服老师的解答都非常耐心细致，这些都让我觉得值得一试。我很庆幸当初自己正确的第一感觉！”谈起当初对印度云梳这个品牌的选择，小苏用“幸运”两个字来形容当初的决定。

        周密的考察结束后，小苏马不停蹄的踏上了赶赴成都考察之路。在四川成都，印度云梳总部，小苏看到了装修漂亮的样板间、加盟店，亲自试验了产品效果。在这里，小苏还跟加盟店老板及使用印度染发产品的客户做了沟通交流，解决了自己对产品的一些疑惑。

        考察完后，小苏签署正式的加盟合同。投入了三天的技术培训学习，植物染发研发专家孙老师耐心细致的从市场分析到技术操作，再到经营技巧，广到每一个环节，深到每一个细节，对小苏进行了认真严格的培训。

       培训合格后，小苏带着满满的希望回到家乡。2013年春，小苏对小店做了重新装修，挂上漂亮的灯箱，摆上各种颜色的产品，再次开业，开始了另一段新的征程。虽然在新的业务为小店注入了蓬勃发展的新活力，奠定了“欣欣向荣”的良好基础。但是由于还尚属于植物染发的“职场新人”，小苏在实际的操作中还面临很多的困难，但是小苏并不气馁，他说“我相信一个好的东西，只要用心做，认真做，好好宣传，将每一个细节做好，就一定能成功。而且印度云梳是个大品牌，有孙老师和白老师的耐心解答帮助，我做的很踏实，很有信心！”

        谈及未来，小苏说，我很庆幸自己认识植物染发、走进植物染发，并找到适合的产品。在美发行业竞争如此之大的今天，我的同行还只会在业务本身搞会员促销或降价促销等经营思路，而我却已经突破他们找到一条新的出路，这本身就已经是一个很大的胜利。而且，植物染发做的是有益于百姓健康的良心买卖，它定能够逐渐的走进千家万户，得到越来越多人的认可和青睐。我相信我的未来一片辉煌，我更相信，只要我用心、我努力，就一定能够照亮楚雄整个植物染发市场！我的春天，刚刚开始！